钢铁电商为何能在短时间内实现井喷式发展？传统的钢贸业都是靠“低买高卖”赚差价，但在钢价单边下行的行情中，这种模式往往会导致亏损。所以未来钢贸行业一定要从‘倒爷’走向‘服务商’，从搏行情转向提供物流配送、贸易融资等增值服务，这恰恰是电商可以发挥的空间。

　　此种模式的交易市场早期发展较快，但交易过程需要买卖双方逐家见面洽谈，无锡镀锌方管厂交易效率低。用户的最大困扰是因直销比例过低，许多钢材产出后要经过钢材流通企业多次转手，才能达到最终用户手中，成本高。

　　供应链金融更是钢铁电商普遍看好的业务增长点。分析师表示，过去几年钢贸业暴露的重复质押等问题导致行业信用不佳、融资困难。如何证明自己是“守信、经营正常”的企业？第三方电商平台提供的各种公开、透明的交易数据就很有说服力。“钢铁电商从信息平台走向交易平台、最终走向信用平台，为贸易商融资提供便利，是未来的发展趋势。”中国物流与采购联合会副会长蔡进说。

　　当然和很多新事物一样，钢铁电商面临的挑战也非常大。把钢材放在电商平台上卖，担心品牌价值体现不出来。另外，电商现在卖的都是“大路货”，真正高附加值的产品，钢厂还是倾向于自己掌握渠道。

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